Patrice cherche à doter ses commerciaux d’une flotte automobile performante

Histoire racontée le 04/05/2013

Patrice est chef d’une entreprise qui conçoit et commercialise des logiciels de gestion pour les petites et moyennes entreprises. Son entreprise se porte bien mais il remarque un petit fléchissement de ses ventes. Comme Patrice est un chef d’entreprise qui préfère anticiper plutôt que de subir les évènements, il a décidé de sortir la grosse artillerie en procédant au recrutement de cinq jeunes commerciaux ambitieux.

Mais le problème, c’est qu’il doit fournir des véhicules à ses nouveaux commerciaux afin qu’ils puissent sillonner les routes à la recherche de nouveaux clients… Il fait appel à son ami Romain qui lui, sait bien comment se doter d’une flotte automobile rapidement et à moindre coût.

Patrice : Merci d’être là Romain. J’ai besoin de tes conseils pour me doter d’une flotte automobile pour mes commerciaux de terrain. Actuellement, je n’ai que des commerciaux sédentaires, ils travaillent bien, mais nous touchons aux limites de ce mode de fonctionnement et j’ai donc besoin de commerciaux qui iront sur le terrain. Et ces commerciaux ne vont pas se déplacer à pieds !

Romain : Oui, je vois ce que tu veux dire. C’est vrai que la présence de commerciaux sur le terrain c’est très important pour démarcher de nouveaux clients. Le démarchage téléphonique c’est bien mais c’est tellement courant que les entreprises ne font même plus attention à ce qui leur est proposé par téléphone..-

Patrice : D’où mon besoin urgent de me constituer une petite force de vente terrain qui aura donc besoin de véhicules pour aller voir de nouveaux clients… Mais voilà, je ne me vois pas acheter cinq voitures neuves en ce moment.

Romain : Ce n’est pas la seule solution qui existe, ni la meilleure si tu veux mon avis. Ce que je te conseille, c’est de faire appel à une société de leasing automobile.

Patrice : Heu OK Romain. Mais c’est quoi le leasing automobile ?

Romain : C’est un contrat de location de voiture. Souvent ce sont des contrats de plusieurs années. C’est ce que l’on appelle la location longue durée. Le leasing est très utilisé par les entreprises qui souhaitent externaliser la gestion de leur flotte automobile. Comme je vois que tu n’es pas un expert dans ce domaine, je te conseille de souscrire à un contrat de leasing.

Patrice : C’est sûr, je ne suis absolument pas un expert concernant tout ce qui touche de près ou de loin au domaine automobile. Ton idée n’est pas mal mais je ne vois pas en quoi le leasing est différent d’un achat effectué grâce à un emprunt bancaire…

Romain : Ah ah ! Tu es toujours aussi vif mon bon Patrice ! J’ai effectivement oublié de te dire qu’un contrat de leasing automobile comprend également l’entretien du véhicule ainsi que son remplacement en cas de panne prolongée.

Patrice : Voilà des arguments de poids qui vont finir de me convaincre de faire appel à une société de leasing automobile pour équiper mes commerciaux de véhicules. Car l’entretien des véhicules, c’est du temps. Donc si je n’ai pas à m’en occuper, c’est tant mieux ! Sinon, je ne t’ai même pas demandé, qu’est-ce que tu fais maintenant comme travail ? Depuis le temps que nous ne nous sommes pas vus.

Romain : Je suis commercial pour une société de leasing. J’en ai d’ailleurs profité pour emmener la documentation de ma société afin que nous puissions te doter d’une flotte de bons véhicules neufs pour tes commerciaux dans les plus brefs délais !

Patrice : Ah ah ! Sacré Romain ! Tu ne perds pas le Nord non plus toi ! Bon, regardons ce que ta société a à me proposer.

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